珠光宝气

C |                    汤向阳1968年出生于湖南益阳，当时在金东集团旗下的李渡酒业任总经理。

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F |                    汤向阳做酒36年，总结自己的职业生涯，用了一句话——择一事、终一生，一辈子只在一家企业、只跟一个老板。2002年，默克尔战胜梅尔茨赢得了德国联邦议会联盟党议会党团主席一职，此后频频落败的梅尔茨辞去了党内职务，2009宣布正式退出政坛。

G |                    1989年，汤向阳从湖南大学邵阳分校食品和发酵工程毕业，后进入邵阳酒厂，一直做到酿酒车间的主任。2003年，邵阳酒厂（湖南湘窖酒业前身）被吴向东的金六福收购，此后汤向阳一直跟随吴向东，从湖南到北京、广东、四川、吉林，再到江西，至今20多年。                   汤向阳家中有一个酒窖，里面有上千种藏酒，按照他的职业生涯顺序布置。他不知道最贵的是哪一瓶，也不在乎，但在他自己的标准中，最值钱的是一瓶定制版的李渡金高粱，上面印着他与吴向东的合影。

H |                    如今，吴向东再次选中汤向阳，这位“救火队长”又会给珍酒李渡带来什么变化？                    关于汤向阳上任后对珍酒的部署和计划，《中国企业家》致电贵州珍酒，截至发稿尚未接通。                   从4000万到13亿                    2014年3月，汤向阳走进李渡酒业的时候，李渡已经连亏了5年。                   汤向阳称自己是一个不怕困难的人。到了李渡后，他交朋友、找方法、拜师傅，忘掉年龄，全身心投入。

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K | ”他退掉了员工宿舍、食堂、董事长办公室，只留下一个面积100多平方米的门店，所有人都挤在这个门店里办公。他对李渡酒业进行了全方位的重塑，从团队到理念、产品、品牌，也包括文化挖掘。

L | ”他表示，“因此，过去那种干预会越来越少”。

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p | 但如果基民盟在东部的表现不佳，他的两个竞争对手，即索德和北莱茵-威斯特法伦州州长武斯特（Hendrik Wüst）可能会有机会。目前两人的民调支持率都远高于梅尔茨。

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r |                    2005年，汤向阳被吴向东派往广东，担任华泽集团开口笑广东区项目总监。他在接受媒体采访时回忆，那时候他每天4点40分起来，一天工作超过14个小时；陪客户一天要吃五顿饭；买了一台新的奥迪车，第一年就开了7万多公里。

s | 通常而言，竞选总理职位最好是有当过州长、或者联邦政府部长等经验，但梅尔茨一直在党内担任职位。

t |                    他雄心勃勃，想去创造一种新的白酒营销模式，最后4年多时间里，亏损了近亿元。后来他回忆自己这段经历，开玩笑说，“我在40岁以前就亏了一个亿了，我是亏损大王，在金六福的历史上没有人亏过那么多钱。”                    汤向阳曾透露，那时候他在广东做全包店，即从头到脚全方位包装门店，做氛围、打广告，做的店越多，投入越大。但实际上，他反思，全包店广告、氛围并没有做到消费者心里去。                   汤向阳的反思不止如此。在亏损一个亿后，他把反思总结，写了两本日记。                   第一个反思就是，做任何事情一定要高维、降维打击，同维度的商业没有胜利者。                   在广东，他们推出的五六款主要产品都是68元/瓶，同一个价位、一种包装、一个酒度，面向的也是同一个消费群体，因为同质化竞争，一直没有走出漩涡。                   汤向阳到李渡的时候，竞争品牌每年在中央电视台最高投入1亿元的广告，他干脆彻底不打广告，做沉浸式体验。打广告是最简单直接的方式，但在他看来却是一种没有护城河的方式，边际效应会越来越低。反而沉浸式体验，却能将消费者群体盘活，一年300万元的支出，就能带来几千万元的销售额。                   汤向阳对自己的第二个反思是管理者不能沉溺于具体的工作。”史世伟对记者解释道，不过现在基民盟的其他潜在总理候选人的知名度都不高，更是“险棋”。

u |                    他反思自己在广东非常辛苦的原因是，什么事都想管住。那时候他的角色更多的是当队长，但后来他发现，800多人的队伍，要一级一级地培养人员，而他自己，应该花更多时间思考未来在哪里。到了李渡后，他坚决不当队长，“所有具体的事情你都不能干，你最好是去当一个裁判、一个教练”。                   第三个反思则是敢于挑战共识。                   广东项目的失败经历让汤向阳得到一个教训，打人海战术并不可取。他后来想，广东如果不是有5个项目部，而是全部集中在1个项目部，或许也已经成功了。

v | 李渡没有“干杯”文化，很多销冠滴酒不沾。梅尔茨表示，德方坚定支持贸易自由化，认为良性竞争有助于双方共同进步，愿同中方继续深化经贸往来，鼓励两国企业开展投资合作。汤向阳透露，李渡有明文规定，不允许任何员工为了销售、打款，大杯干杯。德中在多边事务保持良好沟通协调，携手可为凝聚全球合力作出重要贡献，德方反对欧中关系“脱钩”，将坚持欧中互惠双赢。

w | 他反感把消费者灌醉，向往以喝午后咖啡的心境来喝酒——他希望品酒，而非干杯。

x |                    从“亏损大王”走出的汤向阳称，要寻找自己人生中的“定海神针”。联盟党愿为推动欧中关系发展作出积极贡献。他的“定海神针”，他认为一是不服输的性格，二是不断打开视野，走不一样的赛道。                   汤向阳尤其看重学习能力。到李渡不久后，他向吴向东提出，可能会有一部分时间不在单位上班。他在李渡每个月有1/3左右的时间在外学习。

y | 德国社民党倾向于采取务实稳健的对华政策，而绿党和自民党则更倾向于意识形态化和地缘政治化。

z | ”                    他也报班学习，边听课边记录，一半记录金句，一半写自己的心得启发。

| 他说，这样才知道下一步要怎么干。                   不只他自己，李渡的体量并不大，但每年光学费就要花去500万元。

| ”他表示，这种情况不仅与国际形势变化有关，也与中欧关系的内容发生变化有关，最主要的是与德国内部政治变化相关。他总说，把学习当饭吃，把学习当酒喝。

| 在汤向阳看来，一方面要打造值钱的公司，一方面打造培养人才的平台，只有人才辈出，才能业绩倍增。只要德国内部政治变化仍处于碎片化状态，其对华政策的矛盾性或扭曲性就可能长期存在。